Зачем нужен Landing Page, если у вас уже есть обычный сайт?

«Зачем мне Landing Page, если мой сайт работает, даёт клиентам информацию и генерирует прибыль?» – задать такой вопрос в наше время это всё равно, что задать такой: «Зачем мне больше денег, если у меня уже есть какие-то деньги?». Если вам не нужны деньги – ну тогда не читайте дальше, закройте прямо сейчас. Закрывайте, ну же.

 

Отличие стандартного лендинга от многостраничного сайта

  1. На обычном сайте можно прочитать кучу информации, которая не ведёт к продажам никак. История компании и золотые медальки в куче конкурсов, которые спонсируются этой же компанией. Сравнения, характеристики и количество купивших. Всё это вызывает зевоту, а клиенты в итоге покупают только то, что им нужно. Умных клиентов, которые сделают взвешенный выбор после дотошного изучения характеристик и многочасовых раздумий – единицы, и на них реклама и красивые Landing Pages влияют от слова никак. Landing Page нужен для категории остальных клиентов – которых важно несколько раз подтолкнуть к покупке эмоциями и вкусными образами. Много ли страниц на обычных сайтах так делают?
  2. Лендинг заточен под продажу одного продукта или его типа. Всё на лендинге, в том числе и текст, кричит о покупке. Текст эффективно усиливается кнопками – в итоге шанс покупки возрастает.
  3. Обычные сайты, даже интернет-магазины, имеют множество страниц и дают пространство «посёрфить», в итоге уводя от покупки. Лендинги же дают лишь только информацию о том, что здесь продаётся, и просто невозможно уйти в сторону. Если на обычных сайтах большие информации о продукте открывается с помощью «Узнать подробнее», то здесь вся информация уже подробно изложена – никуда не надо кликать. Разве что на кнопку «Хочу купить прямо сейчас».
  4. Попадая на лендинг, у пользователя создаётся ощущение эксклюзивности предложения, которое он каким-то чудом увидел именно здесь и сейчас. Наши люди любят всё «эксклюзивное», «Ви-Ай-Пи» (даже если это китайская штамповка), что отличит их от остальных людей и даст ощущение самовозвышения (несмотря на то, что реально возвысились от всех остальных за всю историю только двое – Нил Армстронг и Базз Олдрин). Пользователь просто не должен хотеть уходить, если при покупке ПРЯМО СЕЙЧАС ему дадут аж 90% скидки, да ещё и бесплатный чек лист (как это делается в продажах инфобизнеса) или любой другой подарок. Но только если он сделает это в течение 45 минут, и часы неумолимо тикают назад. То есть, оказывается давление на психологию, что всего лишь каких-то 45 минут его отделяют от потери эксклюзивности, что он потеряет шанс противопоставить себя, человека 21 века, троглодитам Каменной Эры.

 

Стоимость рекламы постоянно растёт. Как свидетельствуют цифры западного интернет-маркетинга, один клик по контекстному объявлению может доходить до 200 долларов (зависимо от сферы). Неудивительно, что стоимость привлечения 1 клиента может равняться стоимости прибыли, полученной на нём, а то и быть даже больше.

 

Поэтому архиважно иметь в дополнение к обычному сайту и лендинги – страницы с высокой конверсией, которые позволят значительно повысить эффективность отдачи каждой вложенной гривны в ваш маркетинговый бюджет.

 

Как говорит имеющаяся статистика, средняя эффективность конверсии обычных сайтов – примерно 1-7%, тогда как landing pages дают 47% и более (в зависимости от сферы).

Случаи, когда вам может потребоваться landing page:

  • Для продвижения и продажи одной конкретной услуги/товара.

Продаёте Чайник Ultra Heat ZX 5000, и он является вашим брендовым флагманом, который должен сгенерировать 50% прибыли? Именно лендинг, посвящённый этому чуду инженерной мысли, способен его продвинуть лучше, чем любой другой вариант сайта.

  • Для информирования о конкретном событии

В вашем городе состоится прощальный концерт группы Roxette перед тем, как её солистка Мари Фредрикссон окончательно не сможет выступать по состоянию здоровья? На это исключительное мероприятие приедут рокеры со всего мира! Вам обязательно надо иметь страницу с информацией о мероприятии (дата, время, место, цена билетов) и с возможностью эти самые билеты купить сразу же, с множеством вариантов удобной оплаты.

  • Вы запускаете новый продукт в ближайшем будущем, но сейчас не можете его предложить к продаже.

Например, вы разработали робота с искусственным интеллектом, который будет эффективно за вас делать всю работу дома. Продажи стартуют через 8 месяцев, но уже сейчас вы собираете подписку желающих его приобрести. Для этого вы собираете их контактные данные и информируете всех подписчиков сразу же, как только новинка станет доступной. При этом вы регулярно рассылаете им сообщения с новостями и обзорами – чтобы держать публику «разогретой».

  • У вас есть новая разработка/сайт/программа, которую вы не продаёте (пока), но желаете протестировать и получить обратную связь.

Так часто бывает в мире программного обеспечения. Или выпуска тестовых партий какого-нибудь шампуня. Люди подписываются в тестовую группу, получают «альфа»-версию продукта и описывают свои ощущения от пользования ним по определённой анкете. Потом обратная связь анализируется разработчиками и создаётся бета-версия. Последней может быть дельта-версия, которая уже на 99%-100% похожа на рыночный вариант. И вот тогда наступают продажи.

  • Сегментировать пользователей.

Новые подписчики – налево, новые сотрудники – направо. Старые клиенты с большими широко распахнутыми кошельками – посередине. Люди сами будут решать, куда им идти, и вы получите очищенный целевой трафик.

 

Именно в наше время цифрового мира, когда 90% всего взаимодействия с информацией происходит через экран устройств, мы можем создать для вас такую эффективную посадочную страницу, что ваши конкуренты будут кусать локти. Ваши локти 😉

Tags:

Добавить комментарий